لطفاً خودتان را معرفی کنید و بفرمایید چطور با صابملک آشنا شدید؟
سلام، من حمیده بافنده هستم. از طریق دوستانی که ایده صابملک را داشتند و شرکت برای اولین بار توسط آنها تشکیل شده بود، با صابملک آشنا شدم. این دوستان از آشنایانم بودند و در گفتگوهایی که داشتیم، با ایده شرکت و کسبوکارشان آشنا شدم.
در کدام پروژهی صابملک سرمایهگذاری کردید؟ و چرا تصمیم گرفتید در پروژههای صابملک سرمایهگذاری کنید؟
من در ابتدا در پروژه لاهیجان که جزء اولین پروژه های شرکت صابملک بشمار میرود سرمایهگذاری کردم. در حال حاضر در پروژه یافتآباد نیز سرمایهگذاری کردهام. قبلاً هم در پروژه ایرانشهر سرمایهگذاری کرده بودم که پس از فروش، سرمایهام را به پروژههای دیگر صابملک منتقل کردم.
دلیل تصمیمگیری من برای سرمایهگذاری در صابملک این بود که یک پول راکد در بانک داشتم که سود سالانهای به آن تعلق میگرفت، اما ارزش افزوده خاصی ایجاد نمیکرد و این مسئله برای من جذاب نبود. ایده صابملک که میتوانست خلق ارزش کند برایم جذاب بود و اینکه سودی بیشتر از انتظار به من تعلق بگیرد، موجب شد تا تصمیم به سرمایهگذاری بگیرم.
چه تفاوتی بین سرمایهگذاری از طریق صابملک با روشهای دیگر سرمایهگذاری مشاهده کردید؟ و آیا باز هم مایل هستید در پروژههای صابملک سرمایهگذاری کنید؟
از نظر من سرمایهگذاری در بورس به دلیل وجود شرکت های معتبر برایم اطمینانبخشتر بود، اما به دلیل اعتمادی که به افراد اصلی شرکت داشتم و دوست داشتم سرمایهام در چرخهی تولید در گردش باشد به همین دلیل ریسک سرمایهگذاری در صابملک را کمتر دیدم و در ابتدا با مبلغ ۴۰۰ میلیون تومان در پروژه لاهیجان شروع به سرمایهگذاری کردم و کمکم میزان سرمایهگذاری من در صابملک بیشتر شد.
تفاوت مهم برای من این بود که احساس مدیریت بیشتری روی سرمایهام داشتم و تیم صابملک با دقت به ارزش پولم توجه داشتند و هر کاری میکنند تا ارزش پول شما حفظ شود ضمناً نقدشوندگی هم خوب بود و هر وقت که میخواستم پولم را بردارم، این امکان با بازه زمانی کوتاهی فراهم بود. در نتیجه، ریسک آن برای من معقولتر بود و بیشتر سرمایهام را در صابملک سرمایهگذاری کردهام.
احتمال دارد که شما چقدر صابملک را به دوستان و نزدیکانتان معرفی کنید؟
من همیشه به دوستان و آشنایان، صابملک را معرفی کردهام و همچنان ادامه خواهم داد، زیرا به تفکر افرادی که شرکت را هدایت میکنند اعتماد دارم و این برایم ارزشمند است. عضویت در مجموعهای که سرمایههای کوچک را توانمند میکند، برای من بسیار ارزشمند است. اگر شما پولدار باشید، شاید برای شما خیلی جذاب نباشد، اما وقتی به سرمایههای کوچک امید بدهید و کمک کنید که این سرمایهها کنار هم ارزشمند و توانمند شوند، از نظر من این بسیار جذاب است.
در کشور ما، به خصوص در حوزه ملک، از قدیم این باور وجود داشته که “یک زمینی بخر و نگه دار، بعداً قیمتش بالا میرود.” این باور در فرهنگ و اقتصاد ما ریشه دارد و نشان داده شده است که ملک معمولاً پسرفت ندارد و به ارزش آن افزوده میشود. اما نگه داشتن ملک تنها به حفظ ارزش آن در برابر تورم کمک میکند و چیزی به سرمایه اضافه نمیشود. دو نکته مهم که به آنها توجه نکرده بودم این است که استهلاک ملک باعث کاهش ارزش آن میشود و فقط تورم نمیتواند ارزش ملک را حفظ کند، اما در صابملک ارزش افزودهای که ساختوساز ایجاد میکند سبب رشد سرمایهام میشود. این مسئله برای من انگیزهای شد تا ملکی که داشتم را بفروشم و پولش را در پروژههای مختلف صابملک سرمایهگذاری کنم.
آیا با کارت هدیهی صابملک یا همان صابکارت آشنا هستید؟ تا حالا ازش استفاده کردین؟
من تبلیغات کارت هدیه صابملک را دیدهام، اما واقعیت این است که خیلی خوب با آن آشنا نیستم. فکر میکنم میتوان از این کارت به عنوان هدیه استفاده کرد و این میتواند نقطه شروعی برای آشنایی با صابملک و در نهایت سرمایهگذاری باشد. با این حال، خودم تاکنون از این کارت استفاده نکردهام.
چه توصیهای برای افرادی که قصد دارند در حوزه ساخت و ساز سرمایهگذاری کنند دارید؟
این حوزه خیلی تخصصی است و یکی از دلایلی که من تصمیم گرفتم در صابملک سرمایهگذاری کنم، این بود که تخصص کافی در این زمینه نداشتم و به تیم متخصص صابملک اعتماد کردم. حتی برای فروش ملکم نیز از بچههای صابملک کمک گرفتم. آنها در زمینه پیدا کردن قیمت و همچنین خریدار مناسب به من کمک زیادی کردند و من با خیال راحت همه چیز را به دستشان سپردم.
زمانی که ملک به فروش رفت، پول را به طور کامل به تیم صابملک دادم و خودم دخالتی در تعیین اینکه مبلغ حاصل از فروش را در چه پروژهای سرمایهگذاری کنم، نداشتم زیرا راهنماییها و توصیههای تیم صابملک بسیار دقیق و صحیح بود و من را در مسیر مناسبی هدایت کردند.
تخصص و تجربه تیم صابملک برای من بسیار اطمینانبخش بود و خیالم راحت بود که همه چیز به بهترین شکل انجام خواهد شد. برای من جالب است که دیگر نیازی به نگرانی در مورد بررسی جزئیات ندارم، زیرا میدانم که تیم صابملک همه چیز را به دقت و با توجه به نیازهای من بررسی میکند. به نظر من، تخصص و تجربه این تیم میتواند کمک بزرگی به هر کسی که قصد دارد در حوزه ساخت و ساز سرمایهگذاری کند، باشد.
چه پیشنهادی به صابملک دارید تا بتواند محصول بهتری ارائه کند؟
با توجه به اینکه من یک ذهنیت دیجیتالی دارم، روی وبسایت صابملک حساسیت زیادی دارم و احساس میکنم هنوز کار زیادی برای تکمیل شدن نیاز دارد. به عنوان یک کاربر اولیه، وقتی وارد سایت میشوم، باید بتوانم ارزشگذاری پروژههای شرکت را به راحتی ببینم. این اولین چیزی است که باید روی سایت مشاهده کنم.
وقتی پروفایل کاربری میسازم، انتظار دارم سایت اطلاعات اولیهای از من بگیرد، مانند سن، شغل و تجربه سرمایهگذاری، و بر اساس این اطلاعات تحلیل اولیهای انجام دهد و پیشنهادهایی مناسب ارائه کند. این مسئله میتواند برای کاربران نسل جدید جذاب باشد. البته باید توجه کرد که گروه هدف هم مهم است؛ گاهی افراد سرمایهگذار با سن و تجربه بالا هستند و گاهی گروههای جوانتر و کمتجربهتر که نیاز به راهنمایی دارند.
برای بهبود تجربه کاربری، صابملک باید دستهبندی دقیقی از کاربران خود انجام دهد. این دستهبندی میتواند در طراحی User Story و سایر فعالیتهای سایت مفید باشد. فرض کنید بسیاری از کاربران نسل جوان به سایتها، اپلیکیشنها و شبکههای اجتماعی اهمیت میدهند و از این طریق وارد تعامل با شما میشوند. ایجاد چنین دستهبندیهایی سخت نیست و میتواند بسیار کمککننده باشد.
همچنین، وقتی میخواهم سرمایهگذاری کنم، دوست دارم مقایسهای بین گزینههای مختلف داشته باشم. مثلاً ببینم اگر مبلغ مورد نظر را در بازارهای دیگر سرمایهگذاری میکردم، اکنون در چه وضعیتی بودم. این نشاندهنده اثبات ادعای صابملک خواهد بود.
البته ما این کار رو برای پروژههایی که تمام شده اند انجام دادهایم و گزارش نهایی اونها رو در صفحهی پروژه یا صفحات وبلاگ قرار دادیم. مثلاً گزارش پایانی پروژهی شهربابک رو در سایت و وبلاگ میتونید مشاهده کنید.
پروفایل کاربری نیز باید اطلاعات بهروز و شخصیسازی شدهای داشته باشد. من دوست دارم به صورت زنده ببینم سرمایهام چگونه تغییر کرده است، نمودارهایی که نوسانات سرمایه را نشان میدهند، میتواند کمک زیادی به اعتماد کاربران کند. در حال حاضر، تنها گزارشهایی کلی از پیشرفت پروژه و قیمت صابها وجود دارد، اما اطلاعات شخصی کاربران باید در پروفایلشان بهروز باشد.
در مورد قراردادهای الکترونیکی و خرید و فروش، انتظار دارم که بتوانم این کارها را به صورت آنلاین و مشابه سایتهای بورسی انجام دهم. در حال حاضر برای این کار باید تلفنی با شرکت تماس بگیرم.
راهاندازی بازار ثانویه نیز اهمیت زیادی دارد. وقتی میخواهم صابهای خود را بفروشم، باید بتوانم این کار را در بازار ثانویه انجام دهم. در حال حاضر باید منتظر بمانم تا شرکت خریدار مناسبی پیدا کند که این کار را سخت میکند. با اینکه مطمئن هستم شرکت بهترین خریدار را پیدا خواهد کرد، اما در مواقع ضروری و زمانی که خودم میخواهم سرمایهام را مدیریت کنم، احساس میکنم کنترل و مدیریت سرمایهام را از دست میدهم و این برایم جذاب نیست.
به نظرتان مهمترین نقطهی قوت صابملک چیست؟
به نظرم مهمترین نقطه قوت صابملک تخصص و دغدغه تیم شرکت است. آنها با دقت و تعهد بالا به ارزش افزودهای که بر روی ملک ایجاد میکنند، توجه دارند. این دو عامل، یعنی تخصص تیم و ارزش افزودهای که در حوزه ملک ایجاد میشود، از نقاط قوت اصلی صابملک هستند.
